イエステーション 株式会社レステコホーム
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2021年03月27日
不動産豆知識

不動産売却をお考え中ですか?成功させるポイントをご紹介します!

常総市にお住まいで、不動産売却をお考えの方はいらっしゃいませんか。
マンションや土地の売却を初めてする方であれば、成功させたいですよね。
そこで今回は、不動産売却を成功させるためのポイントをご紹介します。
是非、参考にしてみてください。

□マンション売却を成功させるためのポイントをご紹介します!

マンションを売却したいとお考えの方はいらっしゃいませんか。
ここでは、売却を成功させるためのポイントを5つご紹介します。

まず1つ目は、価格の相場を知ることです。
マンションを売る前に、似ている立地や状態のマンションについて調べましょう。
そうすることで、どのくらいの価格で売買されているかを把握できます。
調べる際には、最寄り駅が同じで築年数が似ているマンションを、不動産情報サイトを使って探すことをおすすめします。

最近では、AIを使って簡単にマンションを査定できるサイトがあります。
インターネットを使った査定結果と相場から、適切な価格を決めましょう。

2つ目は、良い不動産会社を見つけることです。
マンションの売却を成功させるには、良い不動産会社を選ぶことが重要です。
不動産会社には、分譲マンションに強い会社や売買に強い会社、賃貸に特化している会社などがあります。
そのため、会社の得意分野を見極めることが大切でしょう。

また、ネットワークが広い会社が良いというわけではありません。
地元の不動産会社の方がより周辺環境のことを知っていることがあります。
さらに、相性や親身に相談に乗ってもらえるかどうかも選ぶ基準になりますよね。

3つ目は、アピールしたいポイントを整理しておくことです。
売却には、第三者目線で物件のアピールしたいポイントを考えておくことが重要です。
大きなマンションの場合は、共有施設や広い庭やエントランスが魅力になるでしょう。
大きなマンションでなくても、共有スペースが清潔であることが重要です。

さらに、耐震などの建物の構造や学校、公園、公共交通機関などの周辺環境もポイントになりますね。
また、アピールポイントを考える上で、主観と客観の2つを考えることは特に重要です。

4つ目は、ターゲットを明確にしておくことです。
売却するマンションはどのような人をターゲットとしているかについて考えましょう。
例えば、マンションの近くに公園があれば、お子さんがおられる家庭がターゲットになりますよね。
ターゲットを明確にすることで、宣伝する時も内容が明確になるためおすすめです。

5つ目は、内見対応にすることです。
購入を検討している人の多くは、内見をしてから決めたいと考えますよね。
そのため、内見をする前に掃除を行いましょう。
また、バルコニーを重視している方も多いため、綺麗にしておくことをおすすめします。

□良い条件で土地を売るための事前準備とは?

土地をお持ちで、土地を高く売りたいとお考えの方はいらっしゃいませんか。
ここでは、より良い条件で土地を売るために、事前に準備するべきことを5つご紹介します。

まず1つ目は、土地の相場を理解しておくことです。
土地をできるだけ早く高く売るために、相場の価格を知っておきましょう。
土地の相場を理解しておくと、価格設定を誤ることやなかなか売れない事態を防げます。

また土地の価格は、一般財団法人の資産評価システム研究センターの全国地価マップで調べられます。
さらに、国土交通省の土地総合情報システムで実際の取引額を確認できるため、活用することをおすすめします。

2つ目は、土地に関する書類を全て揃えておくことです。
スムーズに手続きを進めるために、事前に土地に関する書類を集めておきます。
書類の中でも、登記権利書や登記識別情報は売り主の情報を示す物になるため、必ず用意しましょう。
手続きに時間がかかる場合があるため、余裕を持って取り掛かることをおすすめします。

3つ目は、土地の売却を得意とする不動産会社を選ぶことです。
不動産会社は土地の売却の仲介になるため、とても重要ですよね。
選ぶ際には、得意なエリアや得意分野などの条件を重視することをおすすめします。

4つ目は、土地のアピールしたいポイントを整理しておくことです。
土地の売買において重要なことは、売り主と買い主の信頼関係です。
そのため、土地のアピールしたいポイントを明確にしておくことで、土地に関する情報を適切に伝えられますよね。
また、売却理由はできるだけ正直に話すと良いでしょう。

5つ目は、土地の状態を綺麗にしておくことです。
長い期間放置された土地はゴミがあったり雑草が生えている状態になりますよね。
悪い状態であると、その他の条件が良くても悪い印象を与える可能性があります。
そのため、綺麗な状態にしておくことで好印象になるでしょう。

□まとめ

この記事では、不動産売却を成功させるポイントをご紹介しました。
マンション売却において、相場を把握しておくことやアピールポイントを整理すること、内見対応が重要です。
土地を売る前に、書類を揃え、土地自体を綺麗な状態にしましょう。
不動産売却をお考えの方で疑問点がありましたら、お気軽にご連絡ください。

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