土地売買の時期はいつが最適？高く売るタイミングを徹底解説
土地を売買する際に、高い値段で売却をするというのが一つの目的であると考えられます。
譲渡所得税を考慮した場合、5年は所有してからの方が良いでしょう。
土地などの不動産を売却する一つの判断基準に譲渡所得税というものがあります。土地などの不動産を所有し、5年以下で売却すると30パーセントの所得税と9パーセントの住民税が課税されてしまいます。
投資用マンションやセカンドハウスといった物件を売却する場合には、所有期間が5年以下で売却すると税金面で不利になるでしょう。
マイホームの場合は、3000万円の控除や軽減税率が使えるので売却益が出なければ問題ありません。
買主の立場を考えたベストな時期
次に買主が住宅ローン控除を使えなくなる築年数を考えます。
マイホームを売却する際に、買主が住宅ローン控除を適用できると有利に進められます。木造住宅をはじめとする非耐火建築物は築20年以内、またマンションをはじめとする耐火建築物は築25年以内です。これらの年数を超過している場合は、買う側のローン審査が厳しくなるでしょう。
耐震診断と耐震改修工事を行い耐震基準適合証明書の発行を受けると、住宅ローン控除を受けられます。築年数20年の壁があり、これを超えると不利と言えるでしょう。
買いやすい築年数とはローンが組みやすい築年数であることと、税制面で有利な築年数であることです。
ローンが組みやすい築年数の限界は15年と言えます。マイホームを購入される場合は、住宅ローンを使われる方が多いでしょう。住宅ローンの借入期間は最長で35年です。そのため、最長の期間でローンを組みたい場合は築15年以内の物件と言えるでしょう。
融資期間が短くなると借入総額が少なくなっていきます。
不動産売却に有利な時期の特徴とは？
次に一年中で土地や家を売却しやすい時期を見ていきましょう。
最も売買の需要が高いのは1月から3月の期間です。これは新生活が始まる1月から3月の間でマイホームの購入を検討される方が多いからです。この時期だと相場より有利な価格で売却できる可能性が高まるでしょう。
また、10月前後も売買する良い時期です。企業の異動の時期ですので、転勤などによる引っ越し需要と重なります。有利に売却できる可能性があります。
これらの事象はイメージしやすいものではないでしょうか。買主の立場に立つことで売却も有利に進められます。
土地売買における時期の重要性を解説！
土地の売買を成功させるためには、時期が重要になってきます。
優良な物件でも時期が悪いと売買条件が下がってしまうことがあります。時期を考えるときに市況を意識すると良いでしょう。
不景気の時に不動産価格は下落し、好景気の時に不動産価格は上昇します。
2020年までは右肩上がりで上昇してきました。このピークの時期はオリンピック前が挙げられるでしょう。オリンピック後に景気の反動で不動産価格が下落する可能性があるからです。
転勤・進学時期の需要を狙う
土地や不動産を売却するには、時期で考えるのも良いでしょう。
転勤前や進学先が変わる前で住み替えの需要が大きくなります。2〜3月の売却価格が高くなっていることが、不動産の統計資料から確認できます。そのため新生活のスタート前の2〜3月が最も土地の売り時であると言えるでしょう。
年末に売り出そうとする場合、2月には売りに出しておいた方がいいでしょう。
需要のピークが過ぎ去ってしまうと売買条件が悪くなります。
築年数による売却価格の影響
築年数という観点では、年数が少ない方が高く売れるでしょう。
戸建住宅において相場は早く下がっていきます。築10年までは急速に相場が下がりますが、築20年まではなだらかになるでしょう。さらに築20年を超えた家は、不動産自体の価値がゼロになってしまうこともあります。
対してマンションの相場は、比較的ゆっくりと下がります。築5年以下では比較的高く売ることができ、築10年以上では新築よりリーズナブルな価格で購入できるため根強い人気を誇ります。
売却を成功させるために必要な準備期間を逆算して計画する
土地の売買では、売りたい時期から逆算して計画して、6ヶ月前から売買の準備することが重要といえます。土地を売り始めてもすぐに売れるものではありません。
不動産の売却には平均で6ヶ月ほどかかるので、準備をよくしておきましょう。
すぐにでも土地や家を売りたいという場合は、不動産会社の買取を検討しましょう。不動産会社の買取だと売却価格は相場価格の7割から8割となってしまうものの、スピード重視で売却を完了できます。
土地の売買時期は準備が重要
土地の売買時期は準備が重要です。売買は一人でできるものではありません。自分を知り、相手を知り、世間を知ることで売却を掴み取れます。
どういった条件で売却をしたいのか。いつまでに売買をしたいのかを理解しておきましょう。その上で、マーケティング、つまりどのような人に買ってもらいたいのかを検討しましょう。
相手の購入の時期は、生活の様式が変化する時期になります。その上で、景気の変動や売れやすい時期を掴むことです。
幅広い情報収集が必要となりますが、準備次第で結果は変わってくるでしょう。
時期一つを決めるのにも手間がかかるので、準備をしっかりと積み重ねて売却へ向けて行動をしていきましょう。